#переговорыкаждыйдень #мысли
Вчера я закончил очередную серию переговорных мастер-классов в рамках курса НЛП-Практик в Тбилиси. Участники программы - все переговорщики с опытом, причем переговоры ведут на разных уровнях: и с чиновниками, и с компаниями крупнее себя, и - с компаниями помельче. Что им может дать переговорный практикум и почему они с такой радостью решали переговорные кейсы?
Самая простая и наиболее часто называемая цель - узнать, как называется и как работает то, что у меня уже получается? Какие есть способы использования определенного переговорного приема? С какими оппонентами это работает, а с какими лучше не пробовать? И, наконец, тренер - это человек, профессионально изучающий переговорные техники и способы их применения. Когда появляется что-то новое - хороший специалист узнает об этом первым, и поделится на ближайшей программе с учениками.
Вторая цель - это либо отработать новый прием в переговорном кейсе, либо использовать привычный прием по-новому. Не всегда в реальной жизни есть возможность рискнуть и поставить переговоры под угрозу. В переговорных кейфах можно выйти за рамки, сыграть на эмоциях, переключиться в режим нудного счетовода, и посмотреть, какая будет реакция у учебного оппонента.
Третий, и также важный результат - это возможность научиться новым переговорным приемам у коллег из других бизнесов. Этим мне и нравятся переговорные клубы и тренинги. В онлайн-обучении, когда изучаешь теорию плюс сдаешь тесты, нет такого интенсивного обмена своими находками, тактиками, трюками и приемами. А вживую есть возможность обговорить свою идею или план «об кого-то», и получить непредвзятый ответ! Не ждите результата - договаривайтесь о нем!
